Blog: Eerste huis kan wél

je-eerste-huis-is-wel-mogelijk

Campagne van de NVM moet negatieve sentiment doorbreken

Sinds een week is de NVM gestart met een stevige campagne om het negatieve sentiment in de woningmarkt tegengas te bieden. En dat werd tijd.

Het publiek is murw door de voortdurende stroom aan paniekberichtgeving. Terwijl de boodschap van de campagne wel de kern raakt: je eerste huis kopen kan wél. Zoals al eerder aangegeven in ons blog van 18 mei over de nieuwe hypotheeknormen.

De cijfers volgens de NVM liegen niet: er worden in Nederland maar liefst zo’n 2500 huizen per week gekocht. Voor circa 40% van de kopers is het bovendien hun eerste huis.

De koopargumenten zijn bekend, maar komen ze aan?

Het grote aanbod, de onderhandelingspositie van kopers en de relatief lage hypotheekrente zijn de belangrijkste rationele koopargumenten. Maar het echte probleem van de kopers is het vertrouwen. Dit komt te voet en gaat te paard. De NVM campagne geeft goed tegenwicht, maar heeft ook een hoog 'Wij van WC-Eend adviseren WC-Eend" gevoel.

Hoe win je het vertrouwen terug?

De enige effectieve manier om het vertrouwen terug te winnen is om de praktijk te laten zien. Het werkt exact hetzelfde als ieder ander consumentenproduct. Een authentieke, positieve klantervaring op papier of video heeft véél meer impact dan een imago-advertentie. Dus waar zijn de blije kopers? Waar zijn de dolgelukkige starters? De consument snákt naar goed nieuws over de woningmarkt, maar nu verteld door de huizenkoper zélf. 


Door Patricia 

Marketeer beetjehulp.nl
 



Overzicht van onze blogs